廣州GDYF空調回收公司：從直播開蚌，到單月流通額破2億潑天的富貴，該次輪到了“珍珠”頭上

都說時尚是個輪回，今年的大爆款輪到了“珍珠”頭上。

一石激起千層浪，有著“珍珠小鎮”之稱的浙江省諸暨市山下湖鎮，從未像此刻這樣忙碌過。隨著海量背包客的涌入，不但小鎮上的住宿價格飆升至千元，甚至連廁所都擠滿了人，成交額更是創下新高，屢屢顯示“一珠難求”的場面。

▲圖/網友供圖

據相關數據統計，截至2023年5月底，諸暨最大的珍珠交易商城華東國際珠寶城的珍珠成交額已達到232億元，擁有各類珍珠商場主體9000余家和2.8萬名珍珠相關從業者。

不少批發商表態，今年珍珠商場的火爆大大超出預料，從2月份開始，基本上每個月銷量都會上漲5-10%，供不應求。珍珠的線上流通也相仿火熱，諸暨當地的100多個直播間從下午一直播到深夜，通常有近7000場直播，有些一晚就可以達到上百萬的銷售額。

爭相為此買單的，正是涌入直播間的年輕力量。在抖音，珍珠相關話題內容達到數十億次播放，在直播間下單購買珍珠的25-30歲的年輕人比例超過50%;打開小紅書，到處允許看到珍珠的新手科普帖和安利推薦。

在微博上，前有“珍珠代購排長隊搶購”，后有“95后姑娘3個月連買20條珍珠項鏈”，珍珠的熱度有多高，足見一斑。

不論是精致可愛的“baby珠”，保持光彩奪目的“小金豆”，又或然色彩繽紛的“多巴胺手串”，已往被看成“阿姨最愛”“中年貴婦必備”的珍珠飾品，正在是誰戴誰香。

珍珠能爆火，實在讓人始料未及。從獵奇押寶式的開蚌取珠，到琳瑯滿目的各種飾品，曾經不被待見的珍珠，究竟靠什么蠱惑了人心?

圖源備注：圖片由AI生成，圖片授權服務商Midjourney

01

從嫌棄到瘋狂上頭

珍珠到底如何火的?

提起珍珠，人們總會想起杰奎琳·肯尼迪的那句“珍珠永不出錯”的名言。

有別于黃金的顯山露水，也不同于鉆石的璀璨奪目，珍珠的存在更為溫潤柔和，有一種低調的復古之美。也正由于如此，長期以來，珍珠在女士的首飾盒中雖擁有一席之地，但卻鮮少成為主角。

但今時不同往時，人的喜好總是會變的，極度是對越來越個性自我的新一代年輕人而言。他們所推崇的潮流綱領，是看起來低調但又不可失了腔調，可優雅、可溫柔的珍珠，顯然與此不謀而合，更能襯得人松弛有度。

細細追溯，珍珠的走紅，其實并不突兀，而是早有鋪墊。最初是從直播間開蚌取珍珠開始，在2023-2023年的直播元年，各路主播們在鏡頭前嫻熟地手起刀落，在高揚的解說聲和此起彼伏的彈幕中揭曉答案，有時能得到光澤閃爍的渾圓珍珠，有時則是品相不佳的瑕疵品。

▲圖/直播截圖

這種近似賭石體驗感的直播開蚌，以意想不到的角度，帶火了珍珠產業，珍珠看成珠寶飾品出境的頻率越來越高。有報導涌現，在2023年，受益于直播帶貨，華東國際珠寶城交易量達750噸，整體線上交易額同比上漲50%。

到2023年，珍珠又開始在現代圈風靡了起來，不論大陸國外，珍珠元素牢牢占據C位。到了今年，以倪妮、楊冪為代表的明星，則徹底讓珍珠搖身一變，成為弄潮兒人手一條的前衛單品，吸引了大量年輕人參考。

2023年時，小紅書上與珍珠相關的筆記達190W+篇，至2023年，小紅書上與珍珠相關的筆記達360多萬篇，與珍珠相關的商品達到38萬+件。

珍珠再度流行，是源于它的常日化。珍珠不再是只能搭配高檔連衣裙或旗袍的貴婦專屬，反而與平價簡單的T恤衛衣等休閑裝是天作之合。

當然，一個消費品類沒準大范圍的流行，前提一定是“價格打下來了”。不同于鉆石、黃金這種起步價就很高的首飾，珍珠豐儉由人，預算從幾十塊、幾百塊到幾千塊，都有選擇空間。

時髦精們年紀輕輕就能兌現“珍珠自由”，而便宜的款式則允許更加多樣，用過再換也不心疼，主打一個“該省省，該花花”。

嗅到商機后，諸暨政府立即行動，專業扶持當地的珍珠產業。截至眼前，諸暨山下湖鎮出產全國80%、全球70%的淡水珍珠，是地球上最大的淡水珍珠集散地，各種爆款單品都在這里誕生，已有120多家淘寶直播商家入住諸暨珍珠產業研發綜合園，珍珠的單月出售額能輕松突破2億。

然而，雖說在此刻，大家買珍珠的途徑方便了很多，但其實珍珠的入門學習門檻如故很高，光是品種，就足夠讓沒有經驗的年輕人看得眼花繚亂，這也為一系列的“亂像”埋下了伏筆。

02

造假手段觸目驚心

處處是坑防不勝防

“人有多大膽，珍珠就有多高產?！敝挥邢氩坏降?，沒有開不到的。

并非所有人都有時間和精力來到諸暨選購，大多數人只是想圖方便快捷的普通消費者，更習慣于在線上購買，敢為人先的選擇就是各大帶貨直播間。正源于如此，直播間成了“套路集結地”，魚目混珠、貨不對板的事件屢見不鮮。

▲圖/小紅書

據統計，去年諸暨商場監督管理局處理的2000余件消費舉報投訴中，約80%都是由直播流通引起的;在黑貓投訴平臺上搜索“珍珠”，有超過2000條投訴內容，且大多數都集合在假貨上。

有消費者表示，自己在直播間下單了一條海水珍珠項鏈，收到貨后映現整串只有半數不到是海水珍珠，其他全為淡水珍珠;還有消費者表示，自己買到的海水珍珠，其實是以次充好的染色珠，售后還無人解決。

這并非個例。在直播間里，主播們一個比一個敢說，不斷拋出“妖紫”、“極品五彩金”、“炫彩大巴”等“尖貨”刺激著屏幕前的觀眾，甚至還能開出五角星、葫蘆式樣的珍珠。

然而，珍珠超市內并沒有這樣的業內術語，然則是主播們為博噱頭所起的名字。真正值錢的珍珠，每天1噸里才能出大約3千克，并且，高價珍珠普遍出自深海蚌，生長周期長、培養成本高，價格自然高昂，從幾萬到幾十萬元都有。

而有不少商家提供的蚌每天都是淡水蚌，培養周期短，開出的淡水珍珠大多顆粒小、表面不光滑、不圓滑，批發價僅有10-20元。

海水珍珠和淡水珍珠之間的偉大價差，使得“造假提價”成了心照不宣的潛規則。例如，在海水珍珠中最受認可的是日本真珠科學思量所出具的證書，在現實操作中，商家會將高品質的珍珠反復送去檢驗，來獲得多個證書，再將其套用在品質次一些的珍珠上流通，要是非懂行的珍珠買家，很難展示其中貓膩。

▲二手平臺上的證書

還有商家直奔劍走偏鋒，用“染色調色”的方法來迷惑消費者。打個比方把淺色的金珠優化成濃金后賣高價，將顏色暗淡的普通珍珠調和成孔雀綠、孔雀藍等，輕輕松松就能賺得盆滿缽滿。

最緊要的是，珍珠是“一珠一價”的商品，沒有明確的價格標準，這也意味著定價中的灰色空間較大，消費者稍不留神就容易踩坑。

這還沒完，珍珠開出來后，還要通過打磨、拋光等加工程序才能體現價值，里頭的“生產費”又大有文章可做。

不論線上線下，多數店鋪都會供給加工服務，純銀吊墜的加工費在15元至80元間，戒指的加工費50元至80元不等，而注金戒指的加工費要150元。但事實上，商家使用的材料并非純金、純銀，而是便宜的K金、K銀，利潤空間有多大，可想而知。

最終承擔下一切的“冤大頭”，只有消費者自身。但當珍珠也被貼上“水深”的標簽，離退潮降溫也就不遠了。

03

風光之下暗藏隱憂

珍珠熱還能火多久?

而今的珍珠行業，看似價格透明，實則彎彎繞繞不少;看似熱鬧非凡，實則也暗流洶涌。

要知道，流行本就是個圈，審美趨勢總是日新月異，這就意味著不會有永遠的寵兒?！耙活w恒久遠”的鉆石就是前車之鑒，跌落神壇后也只能選擇自降身價。

據美國CNBC的音訊，今年以來鉆石價格已下跌6.5%;國際鉆石交易所（IDEX）發布的鉆石指數，至今也已連續下滑15個月。

“珠寶之王”尚且如此，珍珠又怎樣能保證笑到最終。更何況，雖說珍珠的熱度直線上揚，但產量卻在肉眼可見地逐年下降。

據浙江省珍珠行業協會數據顯現，2023年地球淡水珍珠產量約為120萬公斤，到2023年下降到約100萬公斤，2023年約為80萬公斤，2023年約為70萬公斤。

為了保護水源，諸暨也在今年出臺了肅穆的淡水珍珠“禁養令”，珍珠養殖面積大幅縮小。擴大日本核污水排海事件的效率，又給這個欣欣向榮的行業蒙上了一層陰影，將來珍珠的生長空間或將還會受到進一步的擠壓。

種種因素疊加，導致珍珠的價格漲幅前所未有。據央視財經資訊，去年諸暨山下湖鎮賣價1000元的珍珠，今年已經漲到1500元，普通珍珠品種漲幅在30%-50%，最受歡迎的珍珠品種漲幅則達到夸張的80%。

與之相悖的是，年輕人瘋搶珍珠，本就是沖著“物美價廉”來的，當更高性價比的新潮單品映現后，新式珍珠的熱度確定有所減退。

外部風向不可掌控，珍珠行業內部的短板也難以很快消除。諸暨的地方產業消息就提及，當今整個產業的痛點在于“品牌化不足”，缺少廣為人知的珍珠品牌，大多都是散珠、串珠，或者以工作室為主的小型公司，生存空間并沒有外界想象的樂觀。

山下湖旗下注冊品牌“千足珍珠”，雖曾創下過千萬營收的成績，但后續發展乏力，造成珍珠營收連年下滑;創辦于1988年的阮仕珍珠，雖說品牌化較為成型，但天貓旗艦店的粉絲僅為12萬。

想要真正把珍珠做成大產業，不論是售賣端依然供應端，都要持續發力。一方面，搭乘電商快車，珍珠飾品需要經過造型和品牌化提升附加值，珍珠的延伸產業也相應地需要更多元、更深入。

同時，規范帶貨主播的專注性、打擊虛假廣告也是當務之急，想要形成良性循環，保護消費者的購物體驗，維護優秀的口碑勢在必行。

另一方面，珍珠養殖面積較以往大幅縮減，則需要經過技術革新來提升產量，而不是無上限的漲價，將銷路越走越窄。

潮流的潮流總是后浪推前浪，即使不知這股珍珠熱能刮多久，但能指定的是，當下的珍珠已然成為年輕人的新社交貨幣。

只是，小玩怡情，大玩傷身，珍珠雖好，切莫貪心。畢竟將來保值保持貶值，這種事又有誰說得準呢?

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